Консервативное SEO vs хорошо настроенный контекст. Преимущества есть или уже нет?

Простой, но популярный вопрос. И он не совсем корректен.

a) Строго говоря, консервативное SEO умерло. Все сказанное далее относится к поисковому продвижению в современных условиях и в коммерческой тематике.

b) Но, в общем случае, преимущество SEO это цена. Как правило, поисковый трафик обходится раз в 10 дешевле контекстной рекламы.

Доверие

Органическая выдача сохраняет более высокий уровень доверия. Пользователь из рекламы редко ограничивается просмотром одного предложения. Пользователь из поиска чаще принимает решение сразу, если посадочная страница ответила на его запрос. Этот социальный эффект наглядно подтверждается, если на сайте есть колтрекинг и сайт присутствует и в естественной выдаче и в Спецразмещении Директа по одним и тем же запросам. Конверсия звонков (когда мы благодаря колтрекингу видим источник) в процентах выше.

Диверсификация

Кроме того, это просто разные каналы продаж, это стоит понимать. SEO часто превращается в инвестиции развития. А главное, полный охват аудитории обеспечивается комплексом рекламных мер. Потом уже целесообразно выделять более и менее эффективные каналы (см. о сроках настройки контекста), но попытки решить «на берегу» — часто это просто самообман на фоне дефицита бюджета. И даже при дефиците целесообразно разделить этапы внедрения (разных каналов продаж), но не принимать теоретических решений вида «контекстная реклама в нашем бизнесе не работает».

Сложные конверсии

Вся логика оценки ROI, приведенная выше, корректна только для моментальных конверсий, для покупок которые (в основном) совершают сразу. Для отложенных конверсий, когда продажу может отделять от перехода на сайт длительное время – не так. Короче говоря, если мы продаем пиццу, то посчитать отдачу от расходов на отдельный канал продаж не сложно. Если продаем брони в отелях – система аналитики уже намного сложнее. Если речь про детали для станков, где от знакомства с товаром до сделки могут проходить недели – точный подсчет становится малореальным.

Проще говоря, поисковое продвижение, за счет более низкой стоимости одного посетителя, позволяет собирать трафик из всех целевых ниш. И окупать его за счет количества. Если мы рекламируем ресторан, мы вряд ли станем показывать контекстную рекламу посетителям из области. Геотаргетинг будет строго на город.

Если мы продвигаем сайт по тем же запросам в органическом поиске – область мы зацепим автоматически. При грамотном поисковом продвижении это не будет стоить ничего сверх «запланированных» на городскую выдачу средств. Конверсии будут в разы ниже, чем от посетителей из города. Но они будут, и они будут бесплатные.

Image Description Когда речь идет о рекламе не ресторана, а деталей от станков, где охват потенциальных покупателей вся страна – контекст становится дорогим до абсурда. Поисковое продвижение тоже будет иметь ограничения, у сайта будет геопривязка и его будут ранжировать преимущественно в родном регионе. Но когда 30% запросов прорвется в выдачу в других регионах (на практике, часто разные запросы в разных регионах) – заменить отдачу от них контекстной рекламой в сущности будет нереально.

По нашей оценке, поисковое продвижение было и есть одним из ведущих каналов продаж для многих отраслей бизнеса. Отрицательные отзывы часто вызваны неумением адаптироваться к ужесточившимся условиям ранжирования сайтов или наивным желанием получить отдачу здесь, сейчас, сразу и без вложений. Но до тех пор, пока люди будут пользоваться поисковыми системами – органический трафик будет иметь ценность и приносить прибыль.

ПУБЛИКАЦИИ

  • Новогодние банкеты в СПб (кейс) 22 апреля 2019 / Маркетинг/ Y10

    Год назад, весной 2018 года наш старый заказчик пожаловался на низкие показатели продаж в одном из направлений его бизнеса. А именно в продаже Новогодних банкетов. Строго говоря для нас это было не удивительно. Учитывая специфику бизнеса клиента, экономическую модель, основную аудиторию его сайтов, направление работ над проектом и даже экономическое положение в стране, сложно было представить другой результат.

    Однако задача нас заинтересовала и мы предложили свой вариант решения. 

  • Считаем KPI: полезные метрики для оценки эффективности продвижения проекта 27 марта 2019 / Аналитика/ Y10

    Как понять, что проект движется в верном направлении? Начните отслеживать результаты, чтобы оценить, достаточную ли отдачу вы получаете от проделанной работы.

    Проанализировать эффективность поискового продвижения помогут специальные метрики – Key Performance Indicators. Они более известны как KPI.

  • Реклама юридического бизнеса. Обобщенный опыт. 04 марта 2019 / Маркетинг/ Y10

    Продуманной маркетинговой стратегии, одинаково эффективной для всех отраслей бизнеса, увы, не существует. Что важно учесть при продвижении юридических услуг? Наши выводы о работе в этой отрасли — что обеспечивает продажи для заказчика, а от чего лучше держаться подальше. 

  • UX/UI дизайн и почему его не бывает? 20 февраля 2019 / Маркетинг/ Y10

    В принципе, о том, что UX/UI дизайн это городская легенда, уже сказано немало. Тем не менее, считаем, что сказано не все.

  • Вопросы по SEO которые нам задают 22 января 2019 / Маркетинг/ Y10

    Собрали в этой статье основные экономические вопросы о продвижении сайтов, которые всегда повторяются. Например:
    — из чего складывается цена,
    — какие мы даем гарантии,
    — как посчитать свои риски
    и многое другое. 

     

  • Сроки настройки контекстной рекламы. Часть вторая. 29 октября 2018 / Маркетинг/ Y10

    Отдельного внимания заслуживают запросы с названиями брендов конкурентов и «спорные» справочные запросы. Мы их упомянули в первой части, но не раскрыли полностью.

  • Срок настройки контекстной рекламы. Часть первая 22 октября 2018 / Маркетинг/ Y10

    Средний срок 1-3 месяца. Сроки в 1-3 дня являются сроками запуска рекламной кампании. И то, в зависимости от тематики и степени автоматизации настройки, могут быть дольше. Но называть это «настройкой» не совсем корректно.

  • Возврат инвестиций (ROI) в SEO – показатель или миф? 26 сентября 2018 / Аналитика/ Y10

     Вопрос не новый, но популярный. Давайте попробуем во всем разобраться.

  • Каналы продаж – прикладное разделение 18 сентября 2018 / Аналитика/ Y10

    Цель рекламы — продажи. Условие успеха — максимум продаж при минимуме издержек.

    Рекламные источники, которые приводят покупателей, называют «каналами продаж».
    Традиционно достижение цели называют «конверсией» А достижение цели это выполнение, заранее заданного в счетчике статистики, условия. Например, оформление покупки.

  • Эффективная реклама медицинских клиник: как продвигать медбизнес. Часть 1 06 июля 2018 / Маркетинг/ Y10

    Среди наших клиентов есть медицинские клиники. Мы работаем в этой тематике уже много лет и у нас сформировался свой комплекс решений.

    Делимся наблюдениями об особенностях их продвижения и специфике разных каналов привлечения покупателей медицинских услуг. 

  • Включите CRO в ваше SEO! 12 марта 2018 / Маркетинг/ Y10

    Специалисты по SEO часто считают, что их работа выполнена, если они добились кликов со страницы результатов поиска, и на сайт заказчика пришел посетитель. Но это не верно. При работе с сайтом, необходимо ориентировать не только на поисковые факторы и работать над оптимизацией сайта для поисковых систем, но и на пользовательский опыт (поведение на сайте) и оптимизацию конверсий, поскольку это влияет на доход.

  • Акцент на скорости сайта и его конверсии 08 февраля 2018 / Маркетинг/ Y10

    На сегодняшний день, скорость загрузки сайта — один из главных факторов в получении трафика на сайт из поиска и его конверсии на сайте. Однако многие владельцы сайтов не придают значения причиненному им ущербу от медленной загрузки их проекта. В одном из исследований больше половины веб-магазинов все еще загружаются слишком медленно.

  • Триггеры беспокойства в интерфейсе сайта 09 ноября 2017 / Аналитика/ Y10

    Почему вещи должны оставаться на своих местах, почему законодатели моды уже все решили за вас и почему эффективный сайт не может быть слишком оригинальным?

    Немного о психологии пользователя и конфликте творческого дизайна с выручкой проекта. 

  • Оценка репутации компании в интернете 28 августа 2017 / Аналитика/ Y10

    Работа с узнаваемостью бренда может входить во многие направления интернет-маркетинга или рассматриваться как отдельное направление (brand managment, branding). Часто включают в цели для SMM.

    Почему измерения для оценки узнаваемости затруднены и почему синтетические показатели могут быть предпочтительней?

  • 7 признаков которые помогут определить, что нужно изменить в вашей интернет-стратегии 19 июня 2017 / Маркетинг/ Y10

    Если вы думаете, что в интернет-маркетинге получится разобраться один раз и пользоваться знаниями вечно, то вы возможно разочаруетесь.  Здесь нельзя единожды определить для себя стратегию и пользоваться ею годы напролет. Здесь технологии (а, значит, и эффективные инструменты) меняются как трендовые интернет-мемы: они редко переживают полугодовой рубеж. То, что позволяло продавать 2-3 года назад, сейчас скорее всего неактуально.
    Следующие 7 признаков помогут определить, что нужно изменить в вашей интернет-стратегии.

  • Базовые принципы составления целевой аудитории для рекламы 26 января 2017 / Маркетинг/ Y10

    Портрет целевой аудитории для рекламы в соцсетях: принцип составления с примерами