7 признаков которые помогут определить, что нужно изменить в вашей интернет-стратегии

Если вы думаете, что в интернет-маркетинге получится разобраться один раз и пользоваться знаниями вечно, то вы, возможно, разочаруетесь. . Здесь нельзя единожды определить для себя стратегию и пользоваться ею годы напролет. Здесь технологии (а, значит, и эффективные инструменты) меняются как трендовые интернет-мемы: они редко переживают полугодовой рубеж. То, что позволяло эффективно продавать 2-3 года назад, сейчас скорее всего неактуально. Зачастую, стратегия уже давно не в тренде, но вы в ловушке стереотипов.

Посмотрите, какая из популярных ловушек ваша?

1. Вы пытаетесь разобраться во всем сами

Зачем просить о помощи, если можно сделать самостоятельно, не так ли? Следуя этой логике, многие собирают свои сайты на конструкторах и создают логотипы в Paint. А еще думают, что в два счета разберутся во всех тонкостях интернет-маркетинга, вычитав пару статей по теме.

Вот только невозможно быть экспертом во всех сферах, как бы этого не хотелось. Рекламных площадок в интернете все больше. Разбираться в их нюансах сложно. Каждый канал требует внимания отдельных специалистов. Только для одного Инстаграма нужны ( по-хорошему) контент-стратег, дизайнер, таргетолог, менеджер аккаунта и копирайтер.

Как ни странно это звучит, но обычно дешевле обратиться к маркетологам, которые вместе с вами смогут определить новую стратегию, напишут понятные ТЗ и брифы, делегируют задачи нужным профессионалам, а в дальнейшем проанализируют результаты и при необходимости сразу же скорректируют тактику. Ваша задача в этом случае — выстроить систему взаимодействия и контроля отдачи от их работы. А не изучать графические редакторы самостоятельно.

2. Не используете новые площадки

В вашем представлении продвижение в интернете до сих пор ограничивается SEO и контекстной рекламой? Что же, это неплохие инструменты. Для некоторых продуктов их тандем может отлично работать. Но вы теряете много потенциальных клиентов, избегая новых площадок. В итоге они уходят к вашим конкурентам, которые уже успели запустить там рекламные кампании.

Да, ссылки для продвижения и оптимизированные тексты были очень эффективны в прошлом десятилетии, когда пользователи чаще всего обращались за информацией к поисковым системам. Но сейчас потребитель полюбил читать каналы в Телеграме, листать ленту в Инстаграме и Твиттере, а также смотреть видео любимых блогеров в Youtube. Стоит это учесть, когда будете создавать новые рекламные кампании.

3. Не запускаете тесты

Постоянно доводите до совершенства рекламу, мучая маркетологов, дизайнеров и копирайтеров? Спрашиваете мнения родственников и друзей, которые, к слову, совсем не разбираются в рекламе? Такими темпами невозможно добиться хороших результатов. Поиски «идеала» — пустая трата времени и денег. Вы не можете ничего предсказать, особенно, если используете инструменты, которыми не пользовались ранее. Стоит выдохнуть, вспомнить, что нет ничего совершенного, и сделать тестовый запуск.

Интерфейс результатов A/B тестирования в Facebook Ads. Такие же инструменты доступны или могут быть подключены и на других площадках. Результативность ваших идей должна иметь математическое выражение. 

По его результатам уже будет видно, что конкретно требует доработки. Тесты сберегут вам и бюджет, и нервы.
Просто попробуйте.

4. Не применяете сервисы для мониторинга

Опросы, исследования, фокус-группы — это хорошо, но очень дорого. Полагаться на «чутье и интуицию» — тоже не самый лучший путь. Сейчас есть отличные сервисы для мониторинга сайтов и аудитории, к примеру, Google Trends, «Подбор слов» от «Яндекс», Querystat, Publer. Они позволяют значительно сэкономить деньги и время. С помощью них можно лучше узнать своих клиентов, а также проанализировать рекламу и сайты конкурентов. Кстати, с каждым новым форматом практически сразу появляются удобные инструменты, позволяющие их мониторить (Adlover для сторис в Инстаграм, Telemetr для постов в Телеграме).

Фрагмент (!) отчета сервиса Publer о площадках (пабликах и профилях) в Vk по тематике "товары и услуги". Применяется для выбора рекламной площадки (группы) для рекламы своих товаров. Есть аналоги. 

5. Не в курсе, что актуально сейчас

Да, тренды меняются каждую секунду. За ними трудно уследить, если вы не являетесь маркетологом или не проводите целые дни в социальных сетях. Например, сейчас популярны лонгриды, которые дают исчерпывающий ответ на вопрос. Но как же привлечь внимание пользователя, чтобы он реально посвятил материалу больше 3 минут? Как запустить хорошую рекламу в сторис? Какие блогеры сейчас популярны, а какие уже теряют интерес аудитории? У кого выгоднее заказывать рекламу? Работайте с теми, кто постоянно отслеживает, что актуально на данный момент на отечественном и западном рынках. Тогда, вы всегда будете располагать лучшими форматами рекламы для вашего продукта.

6. Не следите за поведением потенциального клиента

Меняется реклама, меняется и поведение потребителей. Раньше людям нравилось читать большие тексты. Сейчас же пользователи уделяют внимание содержанию только в том случае, если их сильно заинтересовали заголовок и лид. Потом они просто пробегают глазами по тексту и идут дальше. Да и в целом большинство предпочитает буквам видео и картинки. Важно учитывать и то, что сейчас для серфинга в интернете чаще используют смартфоны, нежели громоздкие компьютеры.

Зная предпочтения современных потребителей и, в частности, своей потенциальной аудитории, можно выстроить очень эффективную рекламную стратегию.

Например:

  • Заказывать хорошо структурированные статьи, где будет больше информативных картинок и поменьше текста с водой;
  • Создавать интересный видеоконтент с полезной информацией для вашей потенциальной аудитории;
  • Адаптировать сайты под мобильные девайсы или сделать удобное приложение: здесь все зависит от типа продукта.

7. Полагаете, что в соцсетях сидит только молодежь

Это распространенная ошибка многих компаний. Их руководители считают, что раз уж клиенты — люди постарше, то совсем не стоит зацикливаться на рекламе в социальных сетях: мол, они же там не сидят! Только вы явно недооцениваете современные соцсети. К примеру, Вконтакте зарегистрировано более 23 млн людей старше 35. В российской аудитории Facebook 34,5% активных пользователей — люди 35-44 лет, а 26,3% — старше 45. Так что не следует обходить стороной соцсети, оправдываясь возрастом потенциальных потребителей. Продумайте правильную стратегию вместе со специалистами.

Итого

По нашим наблюдениям, редко встречается рекламная стратегия, в которой нет ни одной из перечисленных ошибок. Попробуйте проверить себя и возможно при незначительных затратах вы сможете ощутимо увеличить отдачу.

Понравилась статья?

Вы задумываетесь о продвижении в Интернете? Мы сможем привести к вам новых клиентов!
Наша консультация бесплатна и ни к чему вас не обязывает. Просто напишите или позвоните нам.

Давайте обсудим ваши задачи!

Звоните нам: +7 (812) 407-13-29
Пишите: hello@y10.ru