• slidebg1
    МУЛЬТИКАНАЛЬНОЕ ПРОДВИЖЕНИЕ САЙТОВ
    DIGITAL CHANNELS MARKETING
  • slidebg1
    ДЕЛАЕМ ИЗ СЛОВ ДЕНЬГИ
    Из поисковых фраз — вашу прибыль

Настоящая реклама – это всегда про деньгиDIGITAL CHANNELS MARKETING

Вы конечно слышали слова SMM стратегия или стратегия контекстной рекламы? А что бывает какая-то особенная стратегия для разных интернет каналов? Нам кажется, что не бывает. У эффективной рекламной кампании общая стратегия по всем каналам, цель которой одна – приводить клиентов.

Больше 10 лет мы занимаемся системным интернет-маркетингом, где работаем на стыке цифровых технологий и консалтинга. И создаем рекламу на основе бизнес–метрик и Ваших бизнес–целей. Ведь синтетические показатели (CTR, CPC и т.п.) не могут быть целью бизнеса – это просто инструменты для измерения.
Мы знаем как строить маркетинг в сложных нишах и как повышать эффективность в простых. Поэтому мы не предлагаем интернет рекламу в чистом виде. Мы строим сотрудничество в рамках которого наши заказчики развивают свой бизнес.

Выделяем каналы продаж

Одновременно используем контекстную рекламу: Я Директ, Google Adwords, рекламу в соцсетях и SEO. Это не только увеличивает охват аудитории, но и защищает Ваш бизнес от капризов рынка. Аудитории разных каналов часто не пересекаются (пересекаются слабо). Просадку спроса в одном канале можно компенсировать смежными.

cтроим рекламу по ROI - вашим заказам

ROI (return on investment , возврат на вложения) единственный объективный показатель эффективности рекламы. Мы работаем с системами сквозной аналитики и отслеживаем отдачу от каждого цифрового канала продаж. Интегрируем Roistat или колтрекеры и Вы отслеживаете динамику ПРОДАЖ, а не синтетические показатели.

показываем что вы получили

Когда Вы выходите от парикмахера, Вам важно как Вас подстригли, а не сколько шагов сделал мастер вокруг кресла. Когда Вы вкладываете деньги в рекламу, Вам может быть не интересно, что мы сделали. Вам важно, что Вы в итоге получили.
Мы знаем об этом. И мы отчитываемся о Ваших результатах, а не о своих усилиях.

КАК МЫ ДЛЯ ВАС ДЕЛАЕМ ИЗ СЛОВ ДЕНЬГИ.

Основа успешного интернет бизнеса - аналитика и понимание спроса. А ключевые слова, продвигаемы запросы - это не цель, это средство. Это инструмент для продаж. Поэтому, при выборе ключевых слов для SEO или PPC каналов мы рекомендуем опираться на рентабельность этих запросов для Вашего бизнеса. А не только на безликие цифры частоты. Рентабельность, в свою очередь, зависит от уровня цен, от качества посадочных страниц, от потенциальной лояльности аудитории (будет это однократная покупка или это товар постоянного спроса).
Прорабатывая семантику мы учитываем эти факторы и фиксируем риски по схеме ниже.

Выстраиваем аналитику

Прозрачная аналитика отличает нас от большинства коллег на рынке. Мы рекомендуем ориентироваться по ROI (return on investment) - тогда Вы видите сколько потратили на рекламу и сколько заработали на ней.

Определяем контрольные точки

"Контрольные точки" - единственная РЕАЛЬНАЯ гарантия в состязательном процессе интернет рекламы. Нельзя "гарантировать" победу в соревновании. Можно только назвать ОБЕЩАНИЯ "гарантиями". Но можно заранее просчитать какие показатели должны быть достигнуты к какому сроку. И сократить Ваши риски на РК финансированием 2-3 месяцев до первых контрольных показателей.

Изучаем ваш бизнес

Еще одно отличие от большинства коллег. Мы не лечим всех пациентов по одной схеме. Мы собираем данные - как врачи собирают анамнез. Потому что то, что помогает сильным, может не помочь слабому пациенту. А право уйти здоровым должен иметь КАЖДЫЙ.

Изучаем посетителей

Вы удивитесь, но практически в любом бизнесе и с почти любым сайтом есть "ресурс отдачи" ТОЛЬКО за счет работы с сайтом. Т.е. если у Вас есть 100 посетителей из контекста и 5 конверсий в сутки - 90% что там есть ресурс на 8 конверсий без роста трафика. Мы умеем с этим работать.

ПОЧЕМУ МЫ? ПОТОМУ ЧТОНАШИ ВЗГЛЯДЫ

НА БЮДЖЕТ

Стоит понимать: в поисковой оптимизации состязательный принцип. Это соревнование. Желающих занять высокие места (обычно оперируют Yandex10) БОЛЬШЕ, чем тех мест. Участников всегда больше, чем мест на подиуме. Поэтому, здесь, в отличие от традиционной рекламы, не бывает больших или меньших бюджетов. Бывают только достаточные и недостаточные – для того, чтобы потеснить конкурентов в поисковой выдаче.

И как в профессиональном спорте — команда должна обладать если не равным, то хотя бы сопоставимым бюджетом, чтобы играть на уровне соперников.

Но мы понимаем, что бюджет должен быть реальным для Вас. Поэтому, иногда мы рекомендуем PPC модели (контекстная реклама).

на обязательства

Вокруг нашей индустрии слишком много флера тайны и магии. Поэтому мы рекомендуем задавать нам вопросы - мы всегда расскажем что есть что простыми словами. А потом отразим наши договоренности в Договоре и предварительный план работ в Приложении.

Кстати, когда мы утверждаем план работ и его стоимость - мы потом принципиально не выставляем дополнительных счетов, если Заказчик не увеличил объем сам. Даже если мы что-то не предусмотрели и объем оказался больше. Это ведь мы не предусмотрели, причем здесь Заказчик?

на качество

Качественный маркетинг и конвейер - взаимоисключающие понятия. Над каждым проектом у нас работает команда, но у каждого проекта есть ответственный исполнитель. Это старший специалист в проекте и он подключается еще на этапе переговоров.

У нас Вы не будете обсуждать задачи с менеджером-продавцом, который потом передаст их исполнителю в формализованном виде.
Каждый проект получает одного ответственного исполнителя, который координирует все: от согласования задач с представителем бизнеса до отчетности о работе и результатах.

А еще мы делаем Креативную рекламу

Ниже мы опишем то, что было интересно или особенно эффективно.Все знают, что результативная реклама бывает двух видов: точно нацеленная (e.g. Директ с хорошим трагетированием) и эффективная за счет охвата (идеальный пример - вирусный маркетинг).

Вот как мы это делаем.

1

что было нужно?

Реклама для ресторана. Гриль бар "Голодный волк". Лиды (посетителей) сделать не проблема. Проблема, что у них конверсия очень низкая. Ну не идет человек в ресторан, если не собирался!
2

Предложенное решение

А давайте нас запомнят? Действительно, тащить человека в ресторан, если он туда не планировал - дело бесполезное. Но если мы правильно соберем аудиторию - там будут люди, которые в рестораны ходят. Пускай они вспомнят про нас, когда соберутся отдыхать с друзьями снова?
3

Полученный результат

Собираем локальную аудиторию с достатком в VK - им будем показывать. Баннер обыгрывает название компании, персонаж "волк" с логотипом ресторана расходится в сети. Потому что он не тривиальный. Клиент получает первый отклик, но мы еще не исчерпали идею. Поэтому - см. дальше.

1

Что было нужно?

Известно, что покупка происходит не при первом контакте с рекламой. Всего баннеров с волком мы сделали 6 штук (кстати, сами картинки за авторстовом одного известного карикатуриста).

Со временем отдача от них упала, они примелькались.
2

Специфика ситуации

Любой, даже самый успешный рекламный образ выгорает.

Важно или вовремя менять концепт (дорого) или разбавлять (продлевает жизнь образу).
3

Предложенное решение

Эксплуатировать существующий в обществе шаблон всегда эффективней, чем навязывать свой.

Разбавляя кампании с нарисованным волком мы мы взяли в частности "50 оттенков" - книга "50 оттенков серого" тогда была новостным скандальным поводом.

1

Что было нужно?

Заказчику стало мало локального рынка. Нужно увеличить охват аудитории. Откуда взять еще лояльных посетителей? Один из вариантов - масштабировать рекламу, второй - можно сделать вашу текущую аудиторию еще более лояльной (предыдущий кейс).

Или воспользоваться ситуацией, и дать им то что они могли бы хотеть, но еще не подозревают об этом.
2

предложенное решение

Давайте масштабировать аудиторию рекламы на ближайшие районы города. Уже лояльной аудитории предлагаем использовать ресторан как площадку для проведения праздников. И используем старый способ - скидки и акции, но подходим к этому креативно, реклама должна запоминаться!
3

особенность реализации

Успех такой РК напрямую зависит от готовности вашей аудитории и от среднего чека - если это "первый контакт" отдача будет низкой. Но уже примелькавшийся бренд соберет покупателей "к поводу". Эффективно при среднем чеке 1000 - 9000 руб (для СПб и МСК). До 1000 трудно выйти в плюс, свыше 9000 - редко тратят спонтанно.

1

Задача

Рекламируем сервис бронирования турбаз. Площадка - Вконтакте.

Неприятная особенность: цены на коттедж в Ленобласти неподготовленного человека пугают. Финляндия дешевле. Даже на очень подготовленной базе CTR ~ 3%. Потому что 50000 руб за 4 дня в коттедже это не из мечты.
2

предложенное решение

У нас редко бывают рекламодатели, с низкими ценами на продукты или услуги.

Поэтому, строго говоря, классика. Красивое объявление (этот шаблон потом много раз использовался), а цены пишем на человека. Не панацея, но дальше уже можно работать с посадочной страницей. CTR ~ 4,5%. Даже для высокого сезона не плохо.

1

Что было нужно?

Как обычно - получить заявки по приемлемой цене.

Наш прошлый креатив не одобрил модератор Vk (и идея ушла в тизерные сети, где модераторы сговорчивей). А мы продолжили со скучным, но анимированным баннером.
2

результат

Работало целый сезон как "основное" объявление для этого заказчика. У нас (на хорошо очищенных базах) получалось: CPM < 320 руб, CTR > 5%, откручивая примерно на 50 тыс в месяц устойчиво больше 200 заявок в мес. Примерная цена заявки для заказчика (вместе с нашими услугами) 500-600руб.

1

идея

Сделать вирусный пост якобы о турбазе. Только такой турбазы НЕТ. И никогда не было. Ссылка из сообщения ведет на страницу всех турбаз фирмы.

На странице каталога турбаз есть выбор, акционные предложения и возможность бронирования - вот там и будем добиваться конверсии.
2

Концепция

Описание отвратительного нового года в малобюджетной загородной гостинице в формате социальных сетей и забавных картинок, которыми делятся с друзьями.
3

проблема

Хотя такой пост ничего не нарушает - модерацию он не пройдет.

Но с раскачанного аккаунта решили попробовать.
4

Решение

Как ни странно, объявление проскочило - вероятно на автомате. Пост запустился как вирус - поток трафика на страницу турбаз на на сайте был выше нормы раза в 3.

К сожалению, работало часа 4. Потом отклонено модератором. Увы...
Но идею мы потом использовали ;)

1

Что тут примечательного?

Да вообщем ничего. Здесь пример консервативного баннера - строго говоря он здесь только для контраста.

По нашим меркам это "качественно, но безидейно". Но когда на "идеи" нет ни времени ни денег - конверсию 3-5% можно сделать из такого баннера.
2

Зачем это нужно

А это тоже неплохо работало. Цена заявки из Vk редко превышала 500 руб, для отеля в ценовом сегменте "выше среднего" приемлемым было < 1000руб.

К сожалению, Vk дает такую отдачу только при очень качественном (ручном) подборе аудитории - целевых пользователей (и заявок) получалось немного. Поэтому - см дальше.
1

Что было нужно?

В Вконтакте нам стало тесно. И это не самая денежная аудитория - у нас (сегмент отелей не премиум, но сильно выше среднего) там бронировали только самые недорогие номера.

Заказчик хотел расширения охвата.
2

Возникшая сложность

Другая конкуренция. В Facebook широко представлены международные сети премиум класса. Там рядом с нами оказались уже Marriott и Four Seasons. С их международными стандартами брендирования и пиара.

Они задают другой уровень. На их фоне труднее выделяться.
3

наше решение

Незадолго до этого Facebook представил видео-обложку. Сперва зарубежом, потом в России. Видео в нашей обложке в формате timelaps - мы купили набор роликов на видеостоках и смонтировали такую "презентацию Санкт-Петербурга".

Впоследствии мы научились "придумывать" ролики не только для турбизнеса - нам понравилась отдача

1

Что нужно сделать?

Увеличить узнаваемость бренда

Напомним особенность любого бизнеса такого рода - если посетителю не нужен отель (ресторан, парикмахерская и т.п.) прямо сейчас, он не закажет ни по какой акции. Все что можно сделать это заставить запомнить вас и вернуться, когда будет готов покупать услугу.
2

особенность площадки

Инстаграм это фотографии. Вот ЧТО можно показать посетителю такого, чтобы он подписался на Инстаграм сети отелей?

Фотографии Санкт-Петербурга? Снимки интерьеров (даже очень красивых)?

Это не ново, а значит не выделяет проект из сотен других.
3

предложенное решение

Использовать исторический контекст. У заказчика сеть отелей в старинных зданиях и атмосферных интерьерах начала XIX века. Разбавить публикации про отель (снимки номеров, анонсы акций - они конечно никуда не делись), таким контентом, который запоминают.

Здесь про футбол. Вышло сразу после Чемпионата. Это работает.

ПОМОГАЕМ ПРОЕКТАМ НА СТАРТЕИнтернет реклама для новых и старых сайтов

Процесс создания и продвижения нового сайта включает в себя правильную постановку задачи, грамотное исполнение и тщательный контроль. Мы обеспечиваем сопровождение проекта на любом этапе. Профессиональное продвижение нового проекта начинается не после того, как он был уже создан, а стартует как совместная работа с разработчиком. Это важный этап работы, определяющий будущее проекта.

Контекстная реклама (PPC)

Yandex Direct и Google Adwords, ведение кампаний

  • Вы говорите что вы хотите продать
  • Мы предлагаем запросы для объявлений
  • Делаем группировку и кросминусацию
  • составляем объявления
  • проводим A/B тестирование объявлений
  • дополняем минус-слова
  • Настраиваем цели в Метрике
  • Учитываем пользовательские (поведенческие) факторы
  • Подключаем колтрекинг (отдельно)*
  • Подключаем мейл-трекинг (отдельно)
  • Предоставляем свою аналитику (отдельно)
  • -
  • -
  • -
  • от 10 т.р. в мес (1 канал)
  • *Колтрекинг и мейлтрекинг позволяют видеть сколько заявок вам приносит каждая рекламная кампания и оценивать прибыльность каналов продаж

поисковое продвижение (seo)

Вывод сайтов в топ поиска по запросам

  • Вы говорите что вы хотите продать
  • Мы оцениваем конкуренцию и даем прогноз*
  • Взвешиваем корпоративный траст компании в интернете
  • Составляем семантическое ядро
  • Разделяем запросы по кластерам
  • готовим посадочные страницы
  • Проводим внутреннюю оптимизацию сайта
  • Убираем ошибки перелинковки
  • Выбираем внешние площадок для размещение ссылок
  • Контролируем пользовательские (поведенческие) факторы
  • Предоставляем аналитику и отчетность.
  • -
  • от 60 т.р. в мес
  • *Прогноз по срокам позволяет вам ограничивать риски. На старте понимать, когда кампанию можно считать успешной или нет.

Комплексное ведение проекта в интернете

Представление бизнеса в интернете. Все каналы

  • Вы рассказываете про свой бизнес
  • Вы ставите цели - что вы хотите получить от интернета
  • Мы оцениваем реально это или нет
  • Предлагаем инструменты и даем прогноз по срокам
  • И делаем все остальное
  • -
  • -
  • -
  • -
  • -
  • -
  • -
  • -
  • -
  • -
  • -
  • -
  • от 100 т.р. в мес

реклама в соцсетях (SMM)

Продвижение и реклама в VK, Facebook, Instagram

  • Вы описываете своего покупателя
  • Мы даем прогноз, что его может привлекать
  • Настраиваем оформление
  • Подключаем кнопки взаимодействия
  • Подключаем сервис обратной связи (Instagram)
  • Настраиваем интеграцию со статистикой
  • Готовим контент для вашей страницы
  • Организовываем регулярные публикации
  • Подключаем рекламный кабинет
  • Делаем креативные баннеры
  • Собираем аудиторию для показа
  • Запускаем рекламу
  • Оцениваем отдачу и корректируем аудиторию
  • -
  • от 15 т.р. в мес

С 2006 ГОДА мы уже помогли продавать

Мы клиентоориентированная компания. И внимательно относимся не только к Вашему сайту, но и к Вашему бизнесу. Если Вы не считаете, что в маркетинге нужно страховать сезонные колебания спроса, а при планировании рекламной кампании нужно брать во внимание средний чек - для примитивной оптимизации текстов и покупки ссылок мы Вам вряд ли нужны. Ниже представлены некоторые наши клиенты.

ВСЕГДА НА СВЯЗИ ЗВОНИТЕ, ПИШИТЕ

Мы в Петербурге 196106, Санкт-Петербург,
ул. Коли Томчака 28А
Email
Звоните нам! +7 (812) 407-13-29

Есть вопросы? Пишите !

Ваше сообщение отправлено!

Заполняя форму, вы принимаете пользовательское соглашение о защите персональных данных